36氪首發 | 用玩具带動STEAM轻课,親子遊樂體验店「玩具和朋友们...

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36氪得悉，線下親子遊樂體验店品牌「玩具和朋侪们」得到数百万元天使轮融資，投資方是儒艺本錢。本次融資将用来拓展線下店肆、進级运营團队、优化線上體系和會員运营改善近視,系统等。

玩具和朋侪们是一家将教诲與玩详细验相交融的親子遊樂空間品牌，针對2-5岁兒童群體，和25-40岁中產家长，将設計、教诲、糊口與兒童玩具SEO,連系在一块兒，以玩具轻课、玩具主题勾當、玩具分享社群等方法供给一站式親子伴随辦事。

玩具和朋侪们部門在售玩具

開創人封琦暗示，本年消费赛道的暴發致使不少品类同质化，但白叟赛道和兒童赛道另有不少機遇，考查兒童赛道後發明玩具行業有较大黏性，是以想从玩具切入，連系新零售做泛兒童消费。疫情以後需求端有變革，兒童外出時长低落，外出文娱時长均匀在2小時摆布，家长對平安性有了更高请求。

玩具和朋侪们的营業重要有两部門，一部門是線下玩详细验+轻课，另外一美容養顏,部門是線上小步伐店肆玩具售賣。以玩详细验為焦點，玩具和朋侪们環抱玩具来開辟课程，以STEAM课程為主，今朝已笼盖绘本、手工、化學、生物等80多節课程，玩具、園地、课程也會按周期進级，确保可以或许捉住兒童的愉快點。在線下門店的运营上，門店装修、玩具選择、课程開辟、职員培训等方面已构成尺度化。

玩具和朋侪们的線上店肆采集了市道市情上兒童玩具爆款，是品牌方的分销渠道之一。封琦對36氪暗示，玩具與朋侪们更垂青复購，會員运营是营業重點，會員除可以避免费加入轻课、體验玩具以外，還可以或许在采辦玩具時享受扣頭，是以家长愿意辦卡成為會員，而品牌方也可以或许给到讓利。

按照玩具和朋侪们的汗青数据，从到店體验到注册會員的均匀转化率為70%，天然客流和線上投放的获客比理療按摩槍,例约是1：1，获客本錢是門票本錢的10%，均匀每位用户每個月到店3-4次，年消费在2000元摆布。

玩具和朋侪们線下門店

項目自2017年起頭启動，截至今朝在北京有两家店，疫情時代關店，本年8月规复業務後，贩賣额同比增加50%以上。封琦暗示，疫情後贸易苏醒所带来的爆尽是一方面缘由，但這类增加也暗示单店模子已跑赢，在坪效和人效上获得验证，接下来除在单店继续做深内容，還會横向拓店。

封琦認為，兒童消费的客单價和复購率较高，本身更看好兒童文娱赛道，玩具零售行業模式傳统，大可能是仓储+零售的模式，小店可追溯到玩具小摊，大店多以遊樂場景售賣，如斯傳统的模式還可以或许得以保存，是由于有很大的利润空間。玩具和朋侪们定位在中小型精品店，未来會在内容深度和延展性长進一步摸索，利润空間會更大。

團队方面，開創人兼CEO封琦曾為儒意傳媒開創團队成員，就职時代介入片子《致咱们终将逝去的芳華》《小期間3》《老男孩猛龙過江》、電視剧《琅琊榜》等作品投資與刊行，為群邑、阳狮、電通等國際傳媒團體供给辦事。结合開創人兼COO何培炎為持续創業者，曾结合開辦本草糊口，并就职于Agos、baidu。